当TikTok在美国可能被封禁的消息传出，跨境商家们心头一紧，焦虑迅速在卖家社群中蔓延。
很快，TikTok官方做出了回应。首先在5月7日，TikTok及其母公司字节跳动在美国提起诉讼，指控要求剥离TikTok侵犯了其1.7亿美国用户的权利。随后，5月中旬，TikTok官方在深圳举行了一场闭门会议，邀请了国内主要卖家参与。
受邀卖家表示：“不必担心！TikTok官方给了我们安心的保证。”在会议上，TikTok官方明确表示，尽管面临政治压力，平台在美国市场的发展前景依然看好。即便最糟糕的情况发生，TikTok也有完整的应对方案。
一个月前，有关TikTok Shop拓展计划的消息还显示其全球化雄心。当时的消息是，TikTok Shop已经在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划；墨西哥站的全闭环小店业务自4月底开始小范围测试，预计最快6月正式开放。
然而，5月中旬的深圳闭门会上传出的信息表明，TikTok Shop原计划在2024年Q3-Q4新开的市场将全部搁置，今年将全力做好美国市场。此外，直播带货将成为TikTok Shop美区的核心增长点和官方主推方向，会推出相应的扶持计划。
面对封禁危机，TikTok正在调整策略，集中精力深耕美国市场，确保卖货业务持续进行。
1、改策略，主攻美国市场
受邀卖家高兴地说：“TikTok官方给了我们安心的保证。”在TikTok面临美国封禁阴影的情况下，卖家们依然对平台充满信心。据透露，5月中旬，TikTok官方召集国内大卖家在深圳举行了一场闭门会，“官方表示TikTok在美国大概率不会被封杀，即使被封杀了也会有相应的处理方案。TikTok决定全力进军美国市场，下半年会继续推动直播电商的发展。”
市场消息显示，TikTok的策略有所变化，重点攻占美国市场。最新消息称，TikTok Shop原计划2024年Q3-Q4新开的市场（如德国、意大利、西班牙、法国、墨西哥）将全部搁置，今年全力做好美国市场；原计划7月开放的西班牙小店预计推迟至明年一季度。
而一个月前，TikTok Shop的消息是：TikTok Shop已在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划；墨西哥站的小店业务已从4月底开始小范围测试，最快6月正式开放。
这些变化在TikTok卖家们看来是顺理成章的。
一些靠TikTok起家的卖家开始多方布局，比如转战其他市场，或者把货输送到Temu、SHEIN等平台。另有卖家表示，YouTube Short小店已开始招商，可能是一个新机会。
对于传统亚马逊卖家来说，即使TikTok被封禁，也只是损失一个渠道。对于部分公司来说，TikTok是一个增量市场，但不会成为主要渠道，亚马逊才是他们的主战场，年GMV能达到1亿美金左右。
“即便TikTok被封禁，只要官方能明确撤离的时间线，让大家有时间准备，其实大家都不慌。在退出前消耗库存，就不会亏，毕竟一年时间还是足够的。”某位身处新加坡的TikTok卖家表示。
2、推直播、捧达人
除了新开市场放慢、主攻美国市场外，品牌工厂获悉，直播将成为TikTok Shop美区的核心增长点和官方主推方向，会有相应的扶持计划推出。目前，官方在帮助孵化美国本土达人，想要打造重点案例。
有卖家透露，自Q2以来，TikTok就在推行商家自播扶持计划，分为两部分，第一部分是GMV排名奖，如果商家自播在GMV榜单占据前五名，能获得3000美金奖励；第二部分是直播时长奖励，如果商家自播时均产出大于100美金，且当月日均直播时长大于4小时，每小时可获得50美金补贴。
这种政策被视为TikTok官方推动直播带货的有效措施，“即使没什么经验的商家，只要每天直播时长大于2小时，就有机会获得每小时10美金补贴。这对很多美国家庭主妇或中低收入人群来说，是一笔不错的收入，有些人一天工作四五个小时也就赚60多美金。”一些卖家解释道。
此外，有卖家透露，TikTok达人带货的门槛很快会降到1000粉丝以下，同时下个月起，美区的跨境POP店将不再强制要求亚马逊店铺年GMV达到200万美金。这些政策被视为TikTok官方全力进军美区的举措，“这肯定会吸引更多国内卖家和美国达人加入TikTok美区生态，市场会更大。”
3、提高门槛，开发多样化玩法
虽然未来有变数，但TikTok的门槛越来越高。
从去年9月中旬TikTok在美正式上线电商服务，到现在，美国市场的难度越来越大，玩法也越来越多样。
“想入局TikTok Shop美国的朋友，我建议至少准备5万美金预算，这是最低标准。如果一个中规中矩的团队要进来，准备10万美金差不多够了。首先你要有一个合规店铺，然后是供应链，前期要备货到美国市场，即使找其他人的货盘卖，这意味着你的利润会被砍掉一部分。第三是做短视频达人带货的投入。”一位卖家表示。
在他看来，微信群里找货盘的卖家变少了，“除去新手卖家，大部分做了半年以上的成熟卖家，都已经自己备货了。现阶段的投入是必然的，不光是货品的投入，还有投流的投入。目前短视频投流的投产比还是非常可观的，可能1:10的比比皆是。”
从玩法来看，大致分为两类，一类是通过短视频达人带货做爆品，另一类是通过店播做精品直播间。
一位卖家表示其团队保持着每一两个月在TikTok上扩展一个不同品类店铺的速度。他希望每个店铺都能打造出一两个爆品，“如果有几个爆品出来，我就可以针对性地与厂商谈判，降低供应链成本。如果产品订单量只定几百个，很多厂商不会理你。”
此外，这位卖家还有几个跟卖策略的TikTok店铺，“主要是看TikTok平台上有哪些爆品，然后我就有针对性地做相关产品。这样虽然做不到爆款，但爆品的流量会辐射到这些周边产品。虽然每天只卖几十单，但因为不需要投流，只要价格做低一点铺货，就有机会。此外，我们会做调研，发现亚马逊平台上卖得好的、TikTok上还没开始卖的产品，然后根据不同品类投流。”
对于中国卖家而言，大家更多思考的是如何尽可能卖出更多货，而不是TikTok悬而未决的命运。
